지난번에 이어 심리학용어 2편입니다.
심리학용어 이해하기_인지부조화
인지 부조화는 두 가지 이상의 모순되는 신념, 가치관 또는 태도를 동시에 가지고 있을 때 발생하는 심리적 현상입니다. 예를 들어 정직을 중시하지만 상사에게 거짓말을 하는 사람은 인지 부조화를 경험할 수 있습니다.
인지 부조화는 정신적 불편함을 유발하고 사람들은 이를 줄이거나 해결하려는 동기를 갖게 됩니다. 사람들은 인지 부조화에 대처하기 위해 자신의 신념이나 행동을 바꾸거나, 자신의 행동을 합리화하거나 정당화하거나, 자신의 견해를 뒷받침하는 새로운 정보를 찾거나, 자신에게 도전이 되는 정보를 피하는 등 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.
인지 부조화는 다양한 상황에서 사람들이 느끼고, 생각하고, 행동하는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다. 이는 의사 결정, 태도 변화, 설득, 순응, 자존감, 도덕성 등에 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 인지 부조화는 해결 방법에 따라 개인과 사회에 긍정적이거나 부정적인 결과를 가져올 수 있습니다.
인지 부조화는 1957년 레온 페스팅거가 세상의 종말을 예언한 한 사이비 종교를 관찰한 결과를 바탕으로 처음 제안한 개념입니다. 예언이 실패하자 사이비 종교 신도들은 자신들의 잘못을 인정하기는커녕 오히려 더 헌신하고 포교에 열을 올렸습니다. 페스팅거는 이러한 행동을 신념과 현실 사이의 부조화를 줄이기 위한 방법이라고 설명했습니다.
인지 부조화는 사회 심리학에서 가장 영향력 있고 널리 연구된 이론 중 하나입니다. 교육, 건강, 정치, 종교, 마케팅 등 다양한 영역에 적용되어 왔습니다. 또한 자기 지각 이론, 균형 이론, 인지 일관성 이론과 같은 다른 많은 이론과 모델에도 영감을 주었습니다.
가르시아효과
가르시아 효과는 동물과 인간이 특정 물질을 섭취한 후 메스꺼움이나 구토와 같은 부정적인 결과를 경험한 후 특정 맛이나 냄새에 대한 혐오감을 갖게 되는 현상을 보여주는 심리학의 한 분야입니다. 가르시아 효과는 음식과 같은 중립적인 자극이 질병과 같은 무조건적인 반응을 일으키는 무조건 자극(예: 방사선)과 연관되는 고전적 조건화라는 학습 형태를 포함하기 때문에 조건화 된 맛 혐오증이라고도 불립니다.
가르시아 효과를 연구하던 사람들은 방사선에 노출되기 전에 단물을 마신 쥐는 방사선이 물의 맛과 직접적인 관련이 없음에도 불구하고 단물을 싫어하는 경향이 강하다는 것을 발견했습니다. 이 발견은 학습에는 여러 번의 시도, 짧은 간격 및 유사한 자극이 필요하다고 가정한 당시의 고전적 조건화 이론과 모순되는 것이어서 놀라움을 자아냈습니다.
가르시아 효과는 동물과 인간이 유해한 물질과 상황을 피하는 법을 배우는 방법을 이해하는 데 중요한 의미를 지니고 있습니다.
가르시아 효과는 생물학적 관련성과 진화적 중요성에 따라 어떤 연관성은 다른 연관성보다 더 쉽게 형성된다는 것을 시사합니다. 예를 들어, 동물과 인간은 익숙한 음식이나 시각적 또는 청각적 단서보다 질병을 유발하는 새로운 음식에 대해 미각 혐오를 일으킬 가능성이 더 높습니다.이는 미각 혐오가 유기체가 독성이 있거나 상한 음식을 섭취하지 못하도록 하여 생존을 돕는 적응 메커니즘이기 때문입니다.
가르시아 효과는 특정 음식이나 음료를 식중독, 알코올 중독 또는 화학 요법과 같이 음식이나 음료 자체로 인한 것이 아닌 부정적인 결과와 연관시킬 때 인간에게도 발생할 수 있습니다. 예를 들어 피자를 먹고 병에 걸린 사람은 피자가 실제 병의 원인이 아니더라도 피자에 대한 혐오감을 갖게 될 수 있습니다. 소스 베어네이즈를 먹은 후 메스꺼움을 느끼고 평생 혐오감을 갖게 된 유명한 사례의 이름을 따서 이를 소스 베어네이즈 증후군이라고 부르기도 합니다.
가르시아 효과는 심리학에서 가장 강력하고 잘 연구된 현상 중 하나로 쥐, 생쥐, 개, 고양이, 원숭이, 양, 소, 인간을 포함한 다양한 종에서 입증되었습니다.
가르시아 효과는 학습이 단순하고 획일적인 과정이 아니라 자극의 성격과 맥락, 반응에 따라 복잡하고 유연하게 이루어진다는 것을 보여줍니다. 가르시아 효과는 또한 우리의 생물학과 진화가 우리의 행동과 인지에 어떻게 영향을 미치는지 보여줍니다.
매칭 원칙
매칭 효과는 사람들이 태도, 가치관, 성격, 외모, 인종, 종교, 문화, 정치, 교육, 나이 등 다양한 측면에서 자신과 비슷한 사람을 선호하고 교제하는 경향을 나타내는 심리학 용어입니다. 매칭 효과는 유사성-매력 효과 또는 동질성 원리라고도 합니다.
매칭 효과는 유사성은 호감, 호환성, 화합으로 이어지는 반면, 비 유사성은 혐오, 갈등, 거부로 이어진다는 가정을 기반으로 합니다. 사람들은 비슷한 타인을 더 매력적이고, 신뢰할 수 있고, 지지적인 사람으로 인식하고, 그들과 더 긍정적인 상호작용과 관계를 맺으려는 경향이 있습니다. 또한 사람들은 자신의 신념, 가치관 또는 자아상에 도전할 수 있는 유사하지 않은 타인을 피하거나 거리를 두는 경향이 있으며, 이들에 대해 더 부정적이거나 무관심한 태도와 행동을 보이는 경향이 있습니다.
매칭 효과는 대인관계 매력, 우정, 결혼, 집단 형성, 사회적 영향력, 설득, 의사소통, 협력 등 다양한 맥락에서 연구되고 입증되었습니다.
예를 들어, 연구에 따르면 사람들은 신체적 매력, 지능, 교육, 성격이 비슷한 사람에게 매력을 느끼고, 데이트하고, 결혼할 가능성이 더 높습니다. 또한 사람들은 관심사, 취미, 의견, 목표를 공유하는 그룹에 가입하고 우정을 형성할 가능성이 더 높습니다. 또한 사람들은 태도, 가치, 신념이 비슷한 사람에게 영향을 받고, 설득을 받고, 소통할 가능성이 더 높다는 연구 결과도 있습니다. 또한 연구에 따르면 사람들은 기술, 능력, 스타일이 비슷한 사람과 협력하고 잘 일할 가능성이 더 높다고 합니다.
매칭 효과는 사회 심리학에서 가장 강력하고 보편적인 현상 중 하나로, 사람들이 사회적 관계를 형성하고 유지하는 방법, 자신과 타인을 인식하고 평가하는 방법, 다양한 상황에서 어떻게 행동하고 상호작용하는지를 이해하는 데 중요한 의미를 지니고 있습니다.또한 매칭 효과는 사람들이 어떻게 타인과 유사성을 추구하고 만들어내는지, 그리고 유사성과 다양성에 어떻게 대처하고 대응하는지를 보여줍니다.
고립효과,격리효과
폰 레스토르프 효과라고도 알려진 고립 효과는 주변에서 눈에 띄는 항목이 주변과 섞여 있는 항목보다 기억될 가능성이 높다는 심리 현상입니다. 고립 효과는 1933년 헤드비히 폰 레스토르프가 단어 목록을 사용하여 기억력 실험을 진행하면서 발견했습니다. 그녀는 참가자들이 목록의 나머지 단어와 색상, 크기, 글꼴 등 어떤 면에서 다른 단어를 기억할 가능성이 더 높다는 사실을 발견했습니다.
고립 효과는 독특하거나 특이한 항목에 주의를 집중하여 기억에 더 깊이 인코딩하기 때문에 발생합니다. 또한 고립 효과는 눈에 띄고 관련성이 높은 특징에 집중함으로써 주변 환경에서 접하는 복잡하고 혼란스러운 정보를 단순화하고 정리하는 데 도움이 됩니다. 고립 효과는 대비의 정도, 노출 빈도, 항목의 감정적 가치 등 다양한 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다.
격리 효과는 교육, 마케팅, 디자인, 커뮤니케이션 등 다양한 영역에서 다양하게 활용되고 있습니다. 예를 들어, 교사는 강의나 자료에서 핵심 요점이나 개념을 강조하여 학생들의 학습 및 기억력을 향상시키는 데 격리 효과를 사용할 수 있습니다. 마케터는 고립 효과를 사용하여 독특하고 기억에 남는 광고나 로고를 만들어 고객의 관심과 흥미를 끌 수 있습니다. 디자이너는 격리 효과를 사용하여 중요하거나 인터랙티브한 요소를 강조함으로써 제품이나 인터페이스의 사용성과 미학을 개선할 수 있습니다. 커뮤니케이터는 고립 효과를 사용하여 눈에 띄는 독특한 슬로건이나 이미지를 사용하여 메시지를 전달하고 청중을 설득할 수 있습니다.
고립 효과는 심리학, 특히 기억과 인지 분야에서 가장 강력하고 잘 알려진 원리 중 하나입니다. 이는 우리의 지각과 기억이 수동적이고 객관적인 것이 아니라 능동적이고 선택적이라는 것을 보여줍니다. 또한 우리의 주의력과 기억이 환경과 기대에 의해 어떻게 영향을 받는지도 밝혀줍니다.
고백효과
고백 효과는 어떤 일에 대해 죄책감을 느낀 사람이 죄책감을 줄이고 용서를 받기 위해 다른 사람에게 고백할 때 발생하는 심리적 현상입니다. 그러나 자백 효과는 자백을 한 후에는 이미 자백을 통해 죄책감이 완화되었기 때문에 수정하거나 행동을 바꾸려는 동기가 줄어들 수 있다는 의미이기도 합니다.
또한 고백 효과는 고백을 받는 사람에게도 영향을 미쳐 고백이 진정성이 없거나 행동으로 이어지지 않더라도 고백자에게 더 관대하고 용서하게 만들 수 있습니다.
고백 효과는 사람들이 일관성 없는 신념이나 태도를 가지고 있거나 자신의 가치관이나 도덕에 반하는 행동을 할 때 심리적 불편함을 느낀다는 인지 부조화 이론에 기반합니다. 이러한 불편함을 줄이기 위해 사람들은 자신의 행동을 합리화하거나 정당화하거나 자신의 행동에 맞게 신념이나 태도를 바꾸려고 노력할 수 있습니다. 고백 효과는 자신의 잘못을 인정하고 다른 사람들로부터 검증을 구함으로써 인지 부조화를 줄이는 한 가지 방법입니다.
고백 효과는 대인 관계, 도덕적 딜레마, 소비자 행동, 형사 사법 등 다양한 맥락에서 연구되어 왔습니다. 예를 들어, 연구에 따르면 배우자에게 자신의 부정행위를 고백하면 부정행위자의 죄책감과 불안감은 줄어들지만 불륜을 끝내거나 관계를 개선할 가능성은 줄어들 수 있습니다. 마찬가지로, 친구나 동료에게 자신의 비윤리적 행동을 고백하면 부정행위자의 도덕적 고통은 줄어들지만 피해자에게 보상하거나 향후 부정행위를 예방하려는 의지는 줄어들 수 있다는 연구 결과도 있습니다.
또한, 소비자는 자신의 구매 행태를 고백할 때 더 큰 충격을 받는 것으로 나타났습니다, 연구에 따르면 판매원에게 구매 후회를 고백하면 구매자의 불만족을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 제품이나 서비스에 결함이 있거나 불만족스러운 경우에도 제품이나 서비스에 대한 수용도를 높일 수 있습니다. 마지막으로, 경찰관이나 판사에게 자신의 범죄를 고백하면 범죄자의 법적 처벌을 줄일 뿐만 아니라 후회나 재활을 줄일 수 있다는 연구 결과도 있습니다.
고백 효과는 개인과 사회에 긍정적인 결과와 부정적인 결과를 모두 가져올 수 있는 복잡하고 역설적인 현상입니다. 한편으로 고백 효과는 정직, 책임감, 용서를 촉진하고 사람들 간의 신뢰와 친밀감을 조성할 수 있습니다. 반면에 자백 효과는 합리화, 조작, 안일함을 조장하고 정의와 도덕성을 훼손할 수도 있습니다.
